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美容院会议营销好做吗?做不好的原因!

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/9/28 17:23:36  

  美容院的会议营销通常以“老带新”的方式举行,形式有主题活动、新品发布会、新项目宣传会和根据客户兴趣爱好而举办的沙龙等,在给客户带来欢乐的同时吸纳老客户身边的潜在客户。但是小编发现,有些会议营销活动存在客户出勤率低、会议成功率不高、营销成本较大的现象,无法达到预期的营销效果。为什么会出现这种情况?


美容院会议营销好做吗?做不好的原因!

  
  1、会议对于消费者来说吸引力不足。很多美业每场会议的安排,事先并没有对客户需求做详细调研,了解客户对本场会议的需要程度,平时也很少搜集整理客户对什么项目、产品或哪方面感兴趣的数据资料。项目、设备和产品的引进均是经营者根据自己对市场的感觉作出的选择。导致有些客户并没有实质性的需求,不去参加或是邀约时虽然口头答应,最后却爽约了,造成客户出勤率不高,无法实现会议营销的预期效果。
  
  2、缺少好的营销策划方案。往往一段时间内的活动重复率较高,活动内容老套,新鲜感不强,使客户逐渐降低了参与的热情。这样的会议营销模式,容易让客户产生“被熟人带来买产品”的错觉,反而会影响客户对爱她美业的信任和选择。长此以往,不仅没有达到预想的目标,同时还造成了大量了的人力、物力、财力的浪费,起到了反作用。
  
  3、同行恶性竞争。市场上部分中小美容院购置高仿仪器、引进品质不好的产品、以低廉的价格吸引客户、以次充好,造成市场价格混乱。缺乏鉴别能力的客户都希望支付较低的价格享受高端美容服务项目,当体验了所谓的“高端”项目后无法收到预期效果,会对项目本身产生误解失去信心。这种恶性竞争带来的不良影响也是造成会议营销不成功的原因之一。
  

  4、员工素质不高。在对消费者进行会议邀请时,美容师的自身素质、营销能力起着至关重要的作用。但是如今美容师文化程度普遍不高,据调查,美容师拥有高中文化的占据大部分,拥有大学文化程度的相当之少。而且有高达 70%的美容师只有初中文化程度或更低,而且很大一部分的员工来自农村。在对客户进行营销推广时由于基本素质和营销知识有限,很多时候是靠个人发挥,不能充分激发客户的兴趣,造成会议邀约不成功。


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